————辦公司 找會(huì)計(jì) 找開(kāi)心———— ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
這不是一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?。合伙?chuàng)業(yè)就像組建家庭。幸福的家庭都一樣，不幸的家庭有各種各樣的不幸。
1合理的股權(quán)分配方式應(yīng)該是什么？
我之前說(shuō)過(guò)，公平不應(yīng)該平均分配。有同學(xué)在后臺(tái)也說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要有絕對(duì)的控制權(quán)。他們應(yīng)該擁有100%的股份，其他人應(yīng)該給很少的股份。
這肯定也行不通。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，如果你一個(gè)人，幾乎不可避免地?zé)o法成功。你必須有一個(gè)真正的“搭檔”并肩作戰(zhàn)。
那么，合理的股權(quán)分配方式應(yīng)該是怎樣的呢？
關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)，有四個(gè)字:大而不獨(dú)。
建議的股權(quán)結(jié)構(gòu)，7:2:1，或者6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。
第一股東不低于50%，第二股東不低于10%。
但不孤單，是股權(quán)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
他為什么不想放棄管理權(quán)？
我在平山開(kāi)了一家手機(jī)數(shù)碼店，現(xiàn)在有一個(gè)5/5份額的合伙人，規(guī)模16人，營(yíng)業(yè)額7,000 W，年收入260w W。
因?yàn)榉譃?/5，所以做任何決定都需要很大的努力。
我想自己管理這家店，因?yàn)槲遗聞e人對(duì)員工不夠公平。
他不想自己管理，也不想讓我管理。
他給了我兩個(gè)建議。
1)現(xiàn)在店鋪的規(guī)模比以前大了很多，但是還不夠大，很多工具和經(jīng)驗(yàn)都不能應(yīng)用。
目前，將需要完成的任務(wù)按區(qū)域分工和投票決定進(jìn)行劃分更為合理。
2)我把管理權(quán)給你，我要60%，股份我留著，不參與運(yùn)營(yíng)。
我的問(wèn)題是:
他為什么不想放棄管理？
對(duì)方不愿放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)的深層原因是害怕，害怕未來(lái)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
你得想想怎么讓他安心。
怎樣才能邀請(qǐng)我的合伙人離開(kāi)公司？
我創(chuàng)立公司3年，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，需要幫助。
今年我介紹了一個(gè)合伙人，占了40%的股份，希望一起成為大公司，但是現(xiàn)在這個(gè)合伙人對(duì)我的決定有抵觸，現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)不穩(wěn)定。
我們做線下分銷(xiāo)，我對(duì)市場(chǎng)還是看好的，但是他不愿意加大投入。
我想盡快把他請(qǐng)出公司，追加投資。
請(qǐng)給我一些建議。
這取決于你如何談?wù)摴健?/p>
我覺(jué)得你已經(jīng)在坑里了。
40%的股份，已經(jīng)有了否決權(quán)，如果他不同意，就不能增資擴(kuò)股，而達(dá)到稀釋他股份的目的。
建議和他坐下來(lái)好好看看，看他能不能基于雙方的理解，以合適的價(jià)格撤回股份。
再融資的時(shí)候，考慮一下沒(méi)有67%，你就沒(méi)有決策權(quán)。
怎么才能拿回他們的股份？
我是一個(gè)90后企業(yè)家。兩個(gè)哥哥邀請(qǐng)我去一家做空氣體凈化的公司工作。
目前公司業(yè)務(wù)單一，除了傳統(tǒng)的空氣體凈化處理項(xiàng)目外，即銷(xiāo)售部分空氣體凈化、凈水產(chǎn)品。
今年是公司的第三年。為了讓公司更有競(jìng)爭(zhēng)力，除了公司的一些資質(zhì)需要提升之外，我覺(jué)得應(yīng)該轉(zhuǎn)型，成為人居環(huán)境改善方案的供應(yīng)商+執(zhí)行者。
聚焦人居環(huán)境領(lǐng)域，深度培育和發(fā)展自身特色服務(wù)。
然而，我的股東們對(duì)公司并不是很感興趣。雖然他們同意我的想法，但他們合作得不好。
錢(qián)和人力都解決不了。
我想問(wèn):如果我想收回他們的股份，我應(yīng)該如何收回？怎么補(bǔ)償？因?yàn)榍捌谖覀儧](méi)有做這些明示的約定。
核心是伙伴關(guān)系。談?wù)勅绾畏质帧?/p>
如果之前沒(méi)有協(xié)議，收回股份有幾種方式:
1.計(jì)算年度固定資本收益率，比如10%，讓股東退出；
2.清點(diǎn)凈資產(chǎn)，計(jì)算價(jià)格，讓股東退股；
3.以今天的估值折價(jià)，讓股東退股。
與股東坐下來(lái)，真誠(chéng)合理地交談。
你另起爐灶，這是他談判的機(jī)會(huì)成本。
5如果股份賣(mài)給員工，是否要承諾回購(gòu)股份？
現(xiàn)在我面臨一個(gè)問(wèn)題。我的合伙人想撤回他的股份。他擁有50%的股份。他認(rèn)為他應(yīng)該得到300萬(wàn)。
我可以籌到錢(qián)，但我需要找人賣(mài)股票。本店年?duì)I業(yè)額7000萬(wàn)元，利潤(rùn)約150萬(wàn)元。
但我想，如果我退出，給我240萬(wàn)，我就很樂(lè)意退出。
如果我們協(xié)商過(guò)，他愿意退出，我在想，是不是應(yīng)該先以6萬(wàn)股賣(mài)給員工，然后找能拿到錢(qián)的朋友賣(mài)給他們？
但他們只有分紅權(quán)、知情權(quán)、建議權(quán)，卻沒(méi)有決策權(quán)。
這樣對(duì)嗎？還是有更好的辦法？
如果我這里生意不好，他們要撤資，按6萬(wàn)股計(jì)算，我就把錢(qián)還給別人，對(duì)嗎？
他50%的股份，你應(yīng)該有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
如果你決定不買(mǎi)，他可以選擇賣(mài)給別人。
這是他的問(wèn)題，不是你的。
當(dāng)然，為了公司的控制權(quán)和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，你可以建議賣(mài)給一些你信任的人，或者在公司經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮重要作用的人，比如高管和核心員工。
此外，股票和債券的區(qū)別在于，股票的收益可能更高，但風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。
如果有一天生意不好，你答應(yīng)回購(gòu)他們的股份，那么他們就不會(huì)承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，也不值得把股份給他們。
除了同甘共苦，我們也要同甘共苦。如果你不想分擔(dān)痛苦，就不要談公平。
6想找合伙人應(yīng)該給多少股份？
我1999年創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家公司，在坪山新區(qū)做莊吉工裝褲的業(yè)務(wù)代理，賺了第一盆金。
2004年11月，我開(kāi)了一家男裝定制店。自從開(kāi)了裁縫店，我就不再代理工作服了。我專(zhuān)心研究男士西裝的款式，一路走來(lái)不容易。
2006年，我在廣州開(kāi)了一家工作室。從那以后，我一直在兩個(gè)地方跑步。周五去廣州，周一回南沙，一直這樣。這兩個(gè)地方一直都是自己全資擁有的。
年初，我在南沙拿下了一個(gè)沿街的店面(正在裝修中)，180平米，兩層。底層是定制店，樓上準(zhǔn)備開(kāi)培訓(xùn)形象禮儀課。
歡迎來(lái)到深圳云翔女士學(xué)院和兒童七彩魚(yú)禮儀培訓(xùn)。學(xué)習(xí)形象禮儀五年，現(xiàn)任AICI國(guó)際形象協(xié)會(huì)南沙分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
我的問(wèn)題是:
很多人說(shuō)找惠州合伙人會(huì)更好，但不知道該給別人多少股份。我該找多少惠州合伙人？
從2006年開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù)12年在兩地運(yùn)行。令人欽佩。
關(guān)于伴侶，你要看找伴侶的目的。
是錢(qián)嗎？
如果是錢(qián)，就相當(dāng)于買(mǎi)了風(fēng)險(xiǎn)失敗保險(xiǎn)，未來(lái)可能有收益。
可以吸收比較大的資金，給比較小的股份。
是手術(shù)嗎？
操作很重要?？蛻?hù)體驗(yàn)、回購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量都和這個(gè)人有關(guān)。
如果找到一個(gè)合適的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，那是幸運(yùn)的。你可以給更多客觀的份額。
比如5%-20%。但只有他付錢(qián)，他才會(huì)和你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
是旅游資源嗎？建議客戶(hù)不要贈(zèng)送股票。給傭金?？蛻?hù)獲取是一種計(jì)件能力，不穩(wěn)定。傭金比股票好。
是技術(shù)嗎？
技術(shù)很重要。好的布局和好的質(zhì)量對(duì)回購(gòu)非常重要。你也可以給這個(gè)5%-20%。但你必須為此付出代價(jià)。
越多的人無(wú)法從市場(chǎng)上以一定的價(jià)格獲得，就越需要合作伙伴。標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)越高，工資越高。
后記7
回頭看看這六個(gè):
部分公司營(yíng)業(yè)額已達(dá)7000萬(wàn)；
他們中的一些人需要支付300萬(wàn)現(xiàn)金才能提取股份；
一些人在1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，全年在兩個(gè)地方經(jīng)營(yíng)。在過(guò)去的20年里，他們?cè)谀仙澈蛷V州擁有三家商店。
在別人眼里，誰(shuí)不是事業(yè)有成的成功人士？
事實(shí)上，他們?cè)谀缓?，為了企業(yè)發(fā)展、股權(quán)、合伙人等等，變得憤怒和輾轉(zhuǎn)反側(cè)。誰(shuí)能看到？
我看到他們?cè)谌饲耙轮怩r，氣度不凡，卻沒(méi)有看到他們背后的不眠之夜和隱忍。
這六個(gè)問(wèn)題其實(shí)只是風(fēng)險(xiǎn)投資的冰山一角。
如果創(chuàng)業(yè)總是要走很多彎路，那么希望這一系列文章能讓你在這些彎路中少走一步。