企業(yè)海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略是各不相同的，他們所要面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況也不相同，因而肯定會(huì)有不同的海外發(fā)展戰(zhàn)略。
在討論海外擴(kuò)張的時(shí)機(jī)之前，我們首先需要了解企業(yè)為什么要進(jìn)入海外市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)有三種直接目的：其一，采購(gòu)其中包括原材料或成品。其二，制造。如在外國(guó)開(kāi)設(shè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。其三，銷售(產(chǎn)品或服務(wù))。這三種目的很多時(shí)候是多個(gè)并存的他們并不排斥。
相對(duì)而言，采購(gòu)在海外難度相對(duì)較低，最主要的是要找到目標(biāo)產(chǎn)品，并把握住定價(jià)、付款條件和對(duì)方信用。因此很少聽(tīng)說(shuō)因?yàn)榭鐕?guó)采購(gòu)而慘敗的例子。
由于涉及到大筆資金投入或買地租地，招募資源，并遵守當(dāng)?shù)氐恼吆捅O(jiān)管，海外制造存在相當(dāng)大的難度。但是從難易程度而言，海外制造仍然比海外銷售相對(duì)容易一些。這一點(diǎn)在中國(guó)的工業(yè)中也可見(jiàn)一斑。這正是由于海外公司到中國(guó)投資的結(jié)果。
一個(gè)公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的方式主要有以下四種：第一，尋找合作伙伴進(jìn)行他國(guó)業(yè)務(wù)代理;第二，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資公司;第三，通過(guò)收購(gòu)或合并進(jìn)入新市場(chǎng);第四，自己開(kāi)展業(yè)務(wù)，自建新工廠或業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這四種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。
因此一個(gè)公司在考慮進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候一定根據(jù)自身的業(yè)務(wù)目的、面臨的中外市場(chǎng)條件、可能的進(jìn)入方式、難度和復(fù)雜性等因素來(lái)綜合決策進(jìn)入的時(shí)機(jī)和方式。
對(duì)于想進(jìn)行海外原料或產(chǎn)品采購(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)進(jìn)入的操作較為簡(jiǎn)單，企業(yè)規(guī)模大小對(duì)進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇并沒(méi)有那么重要，主要的是進(jìn)入的方式。對(duì)于規(guī)模小的企業(yè)，可以通過(guò)中介公司進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于企業(yè)規(guī)模較大而采購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)又具有戰(zhàn)略重要性的時(shí)候，或者采購(gòu)額巨大的時(shí)候，如果完全通過(guò)中介公司操作可能受制于人，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。所以要考慮加強(qiáng)參與，通過(guò)獨(dú)資、合資或收購(gòu)資產(chǎn)的方式進(jìn)行操作。
對(duì)于欲在海外通過(guò)投資進(jìn)行生產(chǎn)或銷售的公司而言，市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)十分重要，因?yàn)檫@不僅涉及到大量資金的持續(xù)投入，還涉及到供應(yīng)鏈的延伸或重整，人力資源的培養(yǎng)和保留，品牌的培養(yǎng)和推廣、政府關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系的培養(yǎng)和維系等等。企業(yè)的學(xué)習(xí)周期相當(dāng)長(zhǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人能力的要求高，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性極大。正式由于前期投入高、風(fēng)險(xiǎn)大，因此建議小型公司避免直接投資型的進(jìn)入方式，而盡量通過(guò)合作伙伴的幫助進(jìn)行。
總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)公司尚沒(méi)有普遍接受這種做法是認(rèn)為價(jià)格太高而不能接受。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果在前期投入適當(dāng)咨詢經(jīng)費(fèi)用于商務(wù)分析和市場(chǎng)研究，其成功率和時(shí)效性都會(huì)顯著提高、成本也可以明顯降低。
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