為什么你的費用和XXX公司的費用差別這么大？會計公司幾乎每天都能遇到客戶問這樣的問題。 誠然，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務都會存在價格差異，但想讓記賬行業(yè)的價格差異翻倍甚至更大的情況并不常見。 那么為什么價格差異這么大呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進入了網(wǎng)絡時代，代理記賬行業(yè)不可避免。 隨著大量企業(yè)的涌入，對客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯:吸引客戶。 有人可能會問:他們收費這么低，不賺錢嗎？其實這是一個幼稚的問題。低收費只是噱頭，結(jié)局只有兩個:一是后期有隱性收費；2.獲得與低價相匹配的低質(zhì)量服務。 最初的創(chuàng)業(yè)者可能不知道注冊公司需要什么，也不知道辦理程序。外面很多廣告都是以0元注冊公司為目標，從99元起步，似乎門檻很低，投入很少。但是如果你做了，你會發(fā)現(xiàn)注冊0元是做不到的，也不是99元！記賬機構(gòu)真的能降價嗎？其實我不是說稍微有點商業(yè)頭腦的人都懂。 放眼世界，無論從商業(yè)常識還是企業(yè)發(fā)展史來看，有多少公司能夠低價生存和發(fā)展？事實上，不僅提供低成本服務的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務的公司也沒有很好的發(fā)展前景。 這就好比“人際圈”效應，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務、好的價格、好的效益、好的前景。 而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務、慘淡的效益，總是帶來慘淡的未來！從促銷的角度來看，低價只是促銷的前奏。 先提供一些低價的服務，然后利用人們的心理慣性來推動高價的服務。 因為人們接受了低價，獲得了利益，所以人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動。 這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。 現(xiàn)在的低價是為了未來的高價，而且收費越來越貴，從而彌補了以前的低價。 比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，99袁媛賬戶”的服務，通常是針對零申報納稅人的代理服務。然而短短兩三個月，公司這項服務的價格已經(jīng)漲到了“200元”。 雖然很多客戶覺得這個時候漲價不是很滿意，但是還是會默認這個價格，因為公司頻繁更換財務人員是很麻煩的。 這些現(xiàn)象表明，長期的低價無法維持企業(yè)正常的業(yè)務發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營。 低價反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信？1.任何無利可圖的項目都不能持久，這是常識。雖然不能說低價就是低質(zhì)，但對于代理記賬的長期服務模式來說，低價就意味著無利可圖。 因此，當記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題時，他們的回復往往是“這個價格足夠好，我們可以這么做。你為什么不滿意？”業(yè)務不專業(yè)，各種問題敷衍了事。 2.廉價的勞動力質(zhì)量無法保證?，F(xiàn)在，一些新的記賬公司報出令人震驚的低價，其根源在于他們會按月從事企業(yè)的會計業(yè)務，然后一個會計會占幾百家甚至更多的公司。 與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。 但是，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的流程和費用記賬工作，對于深圳注冊的科技公司能否為企業(yè)的成長發(fā)展保駕護航？碎片化、碎片化的會計處理違背了會計工作的本質(zhì)，企業(yè)采用這種代理記賬方式必然會產(chǎn)生嚴重的稅務風險，甚至會給企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。 3.代理記賬公司不可能成功。代理記賬公司為什么不能成功？主要有兩個原因:(1)會計經(jīng)驗不足會導致對記賬、報賬業(yè)務不熟悉，會計核算只根據(jù)票據(jù)進行，所以在辦理會計業(yè)務時，很有可能因為收到的票據(jù)所代表的具體業(yè)務不清楚，隨意記入會計賬簿。雖然不會影響企業(yè)的實際支出成本，但會給企業(yè)帶來稅務風險。 (2)專業(yè)經(jīng)驗需要時間積累。與經(jīng)驗豐富的行業(yè)先行者相比，那些剛?cè)胄械拇砉?，在與工商、稅務等部門的接觸經(jīng)驗，以及解決各種矛盾和問題的實踐經(jīng)驗上，都有著巨大的差距，沒有討論員工的職業(yè)素養(yǎng)。 低價為了搶飯碗。 朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務交給一個沒有經(jīng)驗的新人，你能放心嗎？低價是為了促銷。如果低價不能帶來高價業(yè)務，不能彌補成本，那么低價就會缺乏持續(xù)的支撐，低價最終會止步不前，低價的服務質(zhì)量也會下降。 但是，對于連續(xù)性要求很高的財務會計工作，服務質(zhì)量的下降也會帶來嚴重的后果。