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信用證(Letter of Credit ,L/C)是銀行(即開證行)依照進(jìn)口商(即開證申請人)的要求和指示，對出口商(即受益人)發(fā)出的、授權(quán)進(jìn)口商簽發(fā)以銀行或進(jìn)口商為付款人的匯票，保證在將來符合信用證條款規(guī)定的匯票和單據(jù)時，必定承兌和付款的保證文件。
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不符點(diǎn)是信用證支付中最常見的風(fēng)險(xiǎn)。“不符點(diǎn)”指買家開出信用證后，賣家沒有按照信用證的要求提交單據(jù)，一旦賣方的單證跟L/C上有不相符合的地方，即被記為一次不符點(diǎn)，即便只是1個標(biāo)點(diǎn)或是1個字母與信用證不相符合。
一旦出現(xiàn)不符點(diǎn)，信用證的銀行信用將不復(fù)存在，并將其轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)信用。由于單證不一致，銀行不承擔(dān)償付責(zé)任，你能否收回這筆錢取決于客戶的信用。如果客戶拒絕付款，賣方就會陷入困境，這就是信用證不符點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
瑞豐德永的顧問團(tuán)隊(duì)給出的建議是：
在收到信用證匯票時，請注意信用證的有效性，裝運(yùn)日期是否在能安排的范圍內(nèi)，信用證是否需要客戶或其他第三方出具的證明或單據(jù)。請記住，只有受益人能夠制作的單據(jù)和文件才能被控制。為了更好地控制不符點(diǎn)，關(guān)鍵是要提前準(zhǔn)備。
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軟條款，是一種“陷阱條款”，簡單地說，出口商(受益人)需要第三方的合作來提交符合信用證要求的單據(jù)，即買方在整個交易中具有主動權(quán)。具有“軟條款”的信用證的開證人可以任意、單方面地使單據(jù)與信用證不符，即使受益人提交的單據(jù)與信用證規(guī)定相符，也可以免除其付款責(zé)任。這種信用證實(shí)際上是變相的、可撤銷的信用證。
瑞豐德永的顧問團(tuán)隊(duì)給出的建議是：
首先必須仔細(xì)審證，盡早找到“軟條款”。在交易過程中，收到信用證后，應(yīng)立即與合同核對條款是否與合同相符，是否可以辦到。一旦發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)立即聯(lián)系申請人修改信用證，不要等到中途才發(fā)現(xiàn)情況不好。到那時，貨物已上船就來不及了。
其次，通過調(diào)查了解外企的情況，了解其在商界的信譽(yù)和聲譽(yù)。這是一個重要的先決條件，當(dāng)談到業(yè)務(wù)，以避免找到錯誤的合作伙伴。
此外，我們應(yīng)該明白，銀行信用和商業(yè)合同在對外貿(mào)易中是兩回事，應(yīng)特別注意信用證條款中的要求和規(guī)定是否與已簽署的銷售合同相符。如果裝運(yùn)時間、付款時間和付款銀行必須明確說明，最重要的是看它是否是不可執(zhí)行的信用證。
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有些銀行開出的信用證，其實(shí)信用等級并不高。由于許多國家(地區(qū))實(shí)行金融業(yè)開放，設(shè)立銀行的門檻不高，銀行數(shù)量龐大，資質(zhì)良莠不齊。另外，國家宏觀政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)往往也會導(dǎo)致該地區(qū)銀行業(yè)的系統(tǒng)性信用風(fēng)險(xiǎn)。
同時，銀行的違規(guī)操作也會給信用證支付帶來風(fēng)險(xiǎn)，比如，目前規(guī)范信用證操作的國際慣例是UCP600.被絕大部分國家(地區(qū))的銀行所遵循。但是一些特定國家(地區(qū))的銀行，以及一些小銀行，存在不按UCP600操作的情況。
瑞豐德永的顧問團(tuán)隊(duì)給出的建議是：
在小金額貿(mào)易中，盡量尋找國際排名5000名以內(nèi)的開證行;大金額貿(mào)易中，盡量尋找國際排名2000名以內(nèi)的開證行。此外，也應(yīng)時刻關(guān)注該銀行所在國家的宏觀政治經(jīng)濟(jì)情況。為防止銀行違規(guī)操作，在與某些地區(qū)和國家進(jìn)行外貿(mào)交易前，多向國內(nèi)相關(guān)銀行或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)了解該地銀行的操作特點(diǎn)。
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出口貿(mào)易中，最大的風(fēng)險(xiǎn)是，收不到貨款同時還無法對負(fù)債人主張債權(quán)，這種情況在信用證業(yè)務(wù)中也大量存在。
瑞豐德永的顧問團(tuán)隊(duì)給出的建議是：
對于采用轉(zhuǎn)讓信用證交易的，盡量調(diào)整結(jié)算方式。
最后瑞豐德永也提醒企業(yè)，香港的銀行賬戶在國際貿(mào)易中是一個重要的工具，已有銀行賬戶的可以考慮開一間大銀行的賬戶，操作起來更方便。如果還沒有香港的銀行賬戶的話為拓展業(yè)務(wù)，開立銀行賬戶也很必要，以備不時之需。另外，跟銀行建立良好關(guān)系不只是買理財(cái)，辦理信用證也可以跟銀行建立好關(guān)系。
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